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拉动高端消费市场整体业绩增长
 值得一提的是,《计划》还特别强调了保障措施的建立,提出要加强对促进体育消费工作的统一领导,强化顶层设计、统筹协调和督促落实;要加强部门的沟通协调,建立健全跨部门的沟通平台和机制,不断完善促进体育消费政策体系,加大体育场地设施用地及水、电、气、热政策落实力度;探索建立体育消费市场统计监测制度,逐步开展对居民体育消费市场的统计监测,整合与共享有关部门的数据资源,掌握体育消费的规模和结构变化,加强对体育消费发展特征和趋势的分析研判,为进一步促进体育消费提供决策依据。《计划》指出,为推进体育消费持续提质扩容,进一步发挥体育产业在扩大内需、推动经济结构转型升级、促进就业和培育经济发展新动能中的作用,满足人民日益增长的美好生活需要,推进体育强国和健康中国建设,制定本行动计划。计划的主要目标是到2020年,人民群众的体育消费观念显著提升,体育消费习惯逐步养成,体育消费设施更加完善,体育消费环境更加优化,体育消费产品和服务供给更加丰富,体育消费政策更加健全。全国体育消费总规模达到1.5万亿元,人均体育消费支出占消费总支出的比重显著上升,体育消费结构更为合理。 寺库专注于为用户提供高品质的产品和服务,打造精品生活方式,为品牌提供涵盖零售、运营、金融、传媒等一站式解决方案。如今,中国高端人群的消费欲望与日俱增。作为高端精品生活方式领域独一无二的生态平台,寺库已经布局寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等多元化的业务版图,此次发力体育运动领域,寺库将进一步完善精品生活方式链条,让用户感受运动生活的美好,感受全世界的美好。
  更重要的是,由于年轻人是体育运动当仁不让的主体,寺库体育将借高端消费不断高涨的“东风”,为用户打开体育潮流运动生活方式的大门,也帮助其他高端奢侈品与新一代消费者建立联系,拉动高端消费市场整体业绩增长,为高端品牌带来更广阔的市场空间。为完成这一目标,《计划》提出了七大重点任务,包括丰富体育消费业态、培育体育消费观念、提升体育运动技能、拓展体育消费空间、优化体育消费发展环境、健全体育消费政策体系和加强体育消费权益保护。在今年的ISPO上,寺库携近期最热的 Yeezy 350 V2 “Static” 、Nike Air Fear of God 1、Air Jordan 1“芝加哥”、off white x Air Jordan 1“北卡蓝”四款超限量潮鞋,和Supreme潮服,MCQ、Versace等设计师及奢侈品牌的运动时装等隆重出场,吸引众多潮牌爱好者驻足观看、体验,加上高端冰球装备、户外运动装备和自有品牌24|7鸡尾酒等,成为现场备受瞩目的焦点。启动“1-1-2-4”战略 完善体育生活生态链条,在体育运动领域,寺库具体的打法如何?用户能够享受到什么样的服务?有哪些优惠、又该如何参与?寺库体育营销总监崔美丽向现场观众介绍了2019年的关键战略——“1-1-2-4”。
  第一个“1”,是指坚持体育时尚化;第二个“1”,则是指寺库启动“SSS”产业联盟计划,构筑寺库体育的“时尚生活体育”的全新概念。寺库将坚持时尚有价和懂消费的理念,在与高端健身房威尔仕集团、高端滑雪品牌phenix等品牌合作的基础上,继续摸索和寻求价值等同的体育生活生态链条伙伴,不断发掘运动时尚、潮流设计、价值品牌和高端生活体验。
  “2”是指寺库体育的两个渠道和方向:线上线下共同发力,产品内容同步推进;“4”是指未来2019年4个季度的不同营销活动,除了第一季度的ISPO外,还包括Q2的儿童户外运动训练营开营仪式、Q3的潮流运动生活节和Q4的冰雪体验季。在中国,随着人们收入与消费水平的不断提高,在运动健康方面的投入比重加大。国家体育总局、国家发改委最新发布的《进一步促进体育消费的行动计划(2019-2020年)》明确提出,到2020年,全国体育消费总规模达到1.5万亿元。其中,时尚潮流运动市场将始终保持蓬勃发展的势头,到2022年时尚运动鞋服市场复合年增长率达到8%,市场规模预期将提升至千亿级别。
  而在高端消费层面,即使经济处于下滑曲线,高端人群的消费欲望却更加炽烈。根据寺库Q3财报显示,2018年第三季度的净收入总额为15.724亿元人民币,同比增长60.1%;第三季度GMV达到21.946亿元人民币,同比增长57.4%。而这已经是寺库连续9个季度盈利。
  正如经济萧条时期反而是娱乐影视的春天,寺库集团首席增长官任冠军则认为,面对不利的经济形势,高端消费人群愈发注重生活感受,对寺库倡导的精品生活方式的兴趣愈发浓厚。目前,寺库的平均客单价已上升至3750元,连接超2000万高端用户和3000多个国际和本土奢侈品牌。
  打造“营销三叉戟” 为体育潮流运动赋能,近年来,寺库完成了从奢侈品电商到精品生活方式的全方位蜕变,秉承“给你全世界的美好”的品牌主张,一站式满足高端人群从商品到服务、从线上到线下的所有需求,为消费者提供更好的精品生活体验。在体育运动领域,寺库从2018年初开始进行布局,除了线上高端运动装备的售卖之外,还开拓体育服务、私人订制等多项业务,打造多元化的时尚运动生活场景。
  2019年1月16日,亚太地区专业运动用品商贸平台ISPO Beijing 2019——第十五届亚洲运动用品与时尚展在首都北京的中国国际展览中心新馆盛大开幕。来自20多个国家和地区的500余家展商,向40,000余从业人士展示了700多个品牌的产品及技术,无论是参展品牌,展品以及观展者的数量都堪称规模空前。
  作为亚洲最大的精品生活方式平台,从2018年起进军体育运动领域的寺库,首次出现在ISPO的舞台上。除了让观众流连忘返的高端运动装备和潮牌展品外,寺库在位于ISPO核心区的Fashion Show舞台举行2019潮流运动生活方式“SECOO SPORTS STYLE”发布会,正式对外披露了寺库在体育运动生活场景中的未来布局。
  时尚运动崛起 寺库发力高端运动生活方式,体育曾经是奢侈品,现在也依然是时尚潮流的一部分。例如,高尔夫、马术等贵族运动,它们既是奢侈品,同时也是运动。至于NIKE、adidas等体育品牌,也经常与LV、Gucci等出现在同一份榜单中。可以说,随着社会经济的发展,体育运动已经成为一种时尚的生活方式,人们越来越喜欢也越来越习惯穿着运动休闲服、从事体育活动、观看体育赛事。
  如今,寺库又将视线对准了体育运动领域,覆盖专业运动装备售卖、高端运动服务提供以及运动潮流品牌售卖等业务,并针对高端人群属性,重点培育高尔夫、马术、滑雪、赛事、自行车等项目,实现专业运动装备售卖及高端运动服务完美融合,打造三位一体的高端运动生活方式。
  寺库集团首席增长官任冠军指出,体育是精品生活方式不可或缺的一环,寺库希望将触角延伸到体育运动领域,为寺库品牌战略添加新的版图,为用户提供全方位、无死角的精品生活方式。寺库体育携跨品类打通、短视频矩阵和精准营销组成“营销三叉戟”,为体育潮流运动生活方式赋能。
  首先,体育潮流运动生活方式与寺库其他业务板块打通,为消费者带来多样化、定制化的体育时尚体验。“我们不仅为品牌提供销售产品和服务平台,而且在运营端实现跨平台的打通,通过大数据分析将喜爱体育运动的消费者精准地导入品牌中”任冠军举例说。寺库将不同元素重新组合,为用户提供碎片化的48小时服务,当寺库体育遇上时间的设计师,即为品牌带来新的商机时,也为人们带来与往日不同的新鲜体验。
  其次,寺库精心策划制作体育潮流生活相关的短视频,让每一个体育产品都成为网红产品。经过在新媒体领域长期的深耕和布局,寺库目前拥有完善的短视频媒体矩阵,如寺库SECOO官方抖音账号是十大企业蓝V之一,其内容丰富,涵盖了科普类、时尚干货类等内容,打造最巧妙、最经济、最划算的营销方式。
  最后,基于大数据分析及新技术应用,寺库将多渠道精准锁定体育潮流人群。通过海量的奢侈品消费数据和精准的数据洞察,寺库发现时尚运动购买人群具有购买力强、跨品类复购率高、集中在一二三线城市等特征。而当定位消费人群后,寺库将用小程序打造体育潮流社群,制造潮流裂变。
  寺库体育将“体育+潮流+生活”进行有机结合,不仅仅是售卖体育相关的商品和服务,而是联合各界合作伙伴,拼服务、拼体验,为寻求更精致、更贴心的高端消费人群开启一种全新的运动潮流生活方式。
(责任编辑:admin)
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